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夏溪花木市场盆景村换一种方式做自己 二期已在筹建中
[ 编辑: | 时间:2017-10-11 | 浏览:1846次 ] [ ] [关闭]
如今,城镇化进程的加快及高强度的工作压力,让很多普通人既想拥有便利的城市生活,也向往回归淳朴的自然。为实现更多人关于鱼和熊掌兼得的美梦,将更多浓缩于盆景中的文化、景致输送至全国各地,让你在城市的空间,如咖啡馆、书店、办公室即可欣赏到自然野趣,夏溪花木市场盆景村二期已在筹建之中。
作为全国花卉苗木的重要集散地,夏溪花木市场的精品花卉苗木和中高端盆景市场发展迅猛。随着长三角地区消费水平的提高,人们对盆景的需求也不断提升,盆景交易和收藏日趋活跃,发展前景被普遍看好。盆景村(一期)的成功投入使用也为二期建设打下基础。
届时,从主体盆景村到个体盆景达人再到盆景文化、经营模式输出都将有序融合,并朝着功能化、专业化、故事化、多元化方向发展。市场力求为盆景爱好者提供一个行业交流、实景体验、贸易流通的共享平台,为盆景产业链提供全方位的专业服务。
市场:打开一扇门

梭罗在《瓦尔登湖》中探寻人与自然如何相处,其实也是在找寻合适的精神生活空间。
盆景村作为夏溪花木市场重点打造的特色街区,除将延续常规的租用政策,最大的变化是市场将通过盆景村这一小环境来推荐一种生活方式,利用盆景文化及艺术氛围做连接将人吸引过来,完成人与人的连接。
从形态看,居住、销售和办公都将在这里实现。但从功能而言,盆景村将区别于传统卖场,市场考虑的不仅是将铺位租出去,而是从客户需求出发,在引导商户以特色盆景产品布局的基础上,为他们提供符合现代人消费需求的陈列布置、创意营销、文化推广等综合型服务。
因为盆景产品的特殊性,线下体验有着很强的不可替代性。加之夏溪花木市场所处的长三角地区核心地带,辐射范围广,消费空间潜力巨大,所以,市场将把盆景村作为一个特色空间载体,不定期举办与盆景相关的品牌活动串联起产品、展会、服务、人以及花卉绿植批零中心尚花坊园艺村等其他板块。让独立的个体有机融合,创造更多可挖掘的市场价值。
与此同时,市场的招商团队也在寻找有趣的盆景达人进入盆景村项目,让更多致力于推广我国盆景文化的有识之士用不同创作手法建立亲民的互动体验空间,点燃消费者游逛的乐趣。
盆景村:不止是交易

按照新思路进行扩充的盆景村将跳出单纯的买卖空间,更关注人的体验、需求和产品品质。盆景产品类型也会跨越传统,同时体现每家商户的个人趣味和艺术修养。
从去年10月“华东精品盆景展”后正式运营的盆景村一期来看,雏形已经打好。这里不仅为消费者提供亲身体验、接触盆景文化的室内情景区,还拥有富有特色的户外展示空间,偶然路过,也许还能目睹某位知名盆景艺术家的盆景造型秀。在盆景村商户胡军看来,要了解盆景文化,让消费者近距离了解盆景的创作、养护过程是一种好方法。
因此在盆景村的多数门店内,都设置了工作区、材料区、筛选区等功能板块,土壤配制、植物生理、病虫害防治等理论基础也可以进行实地探讨。商户们在输出盆景养护、修剪等方面的专业知识之余,也希望普通消费者通过自主学习,学会打理盆景,找到培育盆景的乐趣。通过一期近一年的试运行,很多商户表示,经常能看到各地的盆景爱好者、艺术家、青少年组团来参观,客源的稳定性及黏性在盆景文化的输出中持续增加。
盆景人:有酒有故事

只有更具多元化、个性化的盆景圈,才能引起更多盆景爱好者的共鸣。
盆景村一期不仅聚集了“常州盆景状元”吴吉成、“盆景大王”许国金等盆景名家,而且一批精品商家在他们的带动下也加入进来。
当盆景圈内那些贪图一时暴利之人还在漫天喊价时,他已经为自己的产品制定了严格的价格体系,即中小型盆景价格=基本行情+6要素(根脚、隆基、树干、树枝、树皮、叶性)。他就是有友盆景的经营者徐培成。在他看来,推广盆景文化比赚钱更重要,想要让盆景行业健康持续发展,为终端消费市场重塑价格体系势在必行。
为拓宽线上盆景消费环境,将精品中小型盆景推向全国,他因势利导,整合线下流行的盆景树种、款式以及山石等与盆景配套的资源,帮助销售上无突破、经营理念保守的商户打开销路。他就是木语轩的经营者张康,目前已在线上平台累积4万余名忠实粉丝。为了更专业化的运营,自入驻盆景村后,他组建了融摄影、养护、打包、销售、推广等于一体的团队,将夏溪盆景这块招牌擦亮。
位于纬七路3号的盆景店铺内,各式少见的流线型雅石与高低错落、规格不一的盆景映衬着,走进去便会发现“景中还有景”。每一部分,都在介绍经营者所推广的展品、庭院搭配,或者讲述盆景的文化及故事。重视用户体验也是经营者温华杰让人印象深刻的地方。为鼓励顾客感受盆景艺术,他设置的空间是开放的,庭院的景致浏览完,还可走入室内欣赏根雕、奇石、绘画作品,听他讲广西老家吊脚楼的设计和藏在那些画里的故事。
盆景经销:“炒”一道好菜

随着新商业秩序的建立,互联网和传统零售融合后又催生了新型营销模式。线上线下的边界逐渐在花木行业中被打通,新消费带来的新零售格局初见端倪。如何让盆景村持续发展,商户之间如何互通,共谋出路,成为市场与商户在盆景经销方面重点思考的内容。
为让“盆景村”成为夏溪本地的休闲特色产业,让消费人流的引入变得简单易行,夏溪花木市场除在盆景村所在的纬七路设置“逢3逢8”花卉绿植交易集市,还与商户一道转换新思路,着力通过产品及盆景文化的推广营造线下愉悦的体验感受。
与此同时,该市场不定期设计多个可增加客户黏性的展会、业者交流会等,让商户在微拍堂、淘宝等线上平台拓展的资源在线下进行有效转化。
对商户而言,依托盆景产品盈利的方式很多,贯穿于进货、流通、拍卖、养护等各个环节,关键要有自己的产品优势、经营理念,在了解不同客户口味的同时,与盆景生产商之间保持高度的动态平衡。商户既要将盆景这道菜炒出风格、炒出色香味,同时,经营者自己也要吃透盆景文化,用各自在种植、销售、推广、造型等细分领域的专业素养打动消费者。
目前,盆景村的多数商家都有自己的生产基地作为后台,通过前期积累和拓展,进口盆景的渠道也已打通,在品质和价格把控上更有优势。而围绕如何经营这一命题,他们时常会集合圈内的重量级人士举办“业者联盟会”,通过在利润共享、技术指导、资源整合等方面进行创新,不但让下游经销商获得了现实利益,也为新进入盆景圈的经销商提供了专业指导。如今,夏溪盆景村已成为国内外盆景艺术交流的活动场所和进口、国产盆景展示展销的重要窗口。
筑巢引凤,只为等你

随着近几年市场盆景交易量增加,盆景艺术开始走进华东地区的庭院、别墅,在美化家园的同时,也为普通消费者营造欣赏盆景的氛围。夏溪花木市场将在加快盆景特色产业村硬件设施的基础上,改善经营环境,筑巢引凤,希望有志于推广盆景艺术文化的实力商户落户市场。在带动盆景上下游企业发展的同时,为市场花木文化的繁荣及经济发展注入新活力。

盆景村内道路通畅,管理规范。

盆景村商户的景观化建设。

商户温华杰正在为盆景浇水。


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